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融入文化 长城风骏助阵阿联酋骆驼大赛

    随着市场竞争激烈的加剧，各品牌为抢占市场份额，推出各类营销活动层出不穷。而在各类活动中，谁更了解目标市场，谁更熟悉目标市场的文化习俗，并能与之有效结合，谁就能有更多在激烈市场竞争中领先的“资本”。

骆驼大赛现场

    在阿联酋，有一项当地非常知名、流行的传统活动，吸引着众多媒体与民众的关注。它由阿联酋皇室和当地一些知名公司联合主办，每年的活动都吸引了阿联酋周边国家选手的积极参与，奖品也相当丰厚。这就是阿联酋骆驼大赛。

    骆驼大赛在每年十月至次年三月份举行。该项赛事是当地贝因人的独特文化遗产，由阿联酋皇室组织，再加上比赛一般安排在周末上午举行，阿联酋皇室、当地民众及大量外来人员均亲临现场观赛。而活动奖品也相当丰厚，包括路虎、丰田等汽车奖励。

●  长城汽车成功融入骆驼大赛

    面对当地最有影响力的文化活动，长城汽车阿联酋经销商斯完达公司当然知道能参与此项活动意义重大。然而连续多年与主办方沟通未果的情况下，面对今年10月的骆驼大赛，斯完达公司还是早早的开始了准备工作，希望能使风骏皮卡成为骆驼大赛的奖品颁发给比赛冠军。

    早在今年上半年，阿联酋便开始与主办方就比赛奖品的事宜进行沟通，为配合此项活动的开展，斯完达公司向主办方推荐风骏新品—风骏5。同时斯完达公司也在日常加大了广告投放力度，重点传播风骏皮卡的优良的产品品质和承载性能，通过风骏皮卡在当地的知名度、影响力。最终40台风骏5成功列入主办方奖品采购名单，并且成为冠军得主的奖品。

    斯完达公司销售经理Machinder先生介绍时说道：这次活动参与的感觉非常好！与其它品牌（市场领导者）进行竞争并得到40台订单，给了我们充足的信心继续前进，相信我们的明天会更好。斯完达公司也将40台风骏5陈列在比赛现场，并由销售人员在现场讲解和发放单页，吸引了大批的比赛观众和选手的参观和询价。当地媒体也对风骏5兴趣浓厚，纷纷给予了报道。

●  品牌推广与销量的提升

    长城汽车自2001进入阿联酋市场，终端销量稳步提升，尤其是12年以来，销量增速更是迅猛，2012年1-11月份，阿联酋终端销量为662台，比2011年同期翻了一番。

    销量的提升离不开各方面的积累。据公司负责人介绍：近年来我们开展了大量的广告宣传，并在今年着手进行展厅形象的改善，使得长城汽车的品牌认知度不断提升。而提升客户满意的服务，如将长城汽车的质保升级到3年10万公里、为客户提供的2年的融资支持以及1年的免费道路救助服务等也深受客户的喜爱。预计2012年长城汽车阿联酋终端市场销量将达725台，2013年将会达到1000台。

    备注：本文为厂商投稿，目的是为给读者带来更为丰富的资源信息。