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上依红营销比武大赛南部赛区复赛总结

    2012年10月18日，在雨城难得的阳光中上汽依维柯红岩商用车有限公司（以下简称SIH）2012年营销比武大赛南部赛区复赛在雅安新筑通工擂响战鼓，来自四川、重庆、云南、湖北、湖南4大区域的精英选手云集于此，展开跨区域的营销比武技艺交流。

    赛前由新筑通工总经理关先生发表了欢迎致辞，然后SIH公司总部领导魏平发表了动员讲话，同时将1-9月的公司运营情况给大家做了通报，最后网络部培训处的韩朝焱经理和售后服务的杜全超经理讲解了销售和服务的比武规则。销售比武分为笔试、四方位绕车介绍、情景演练三个部分，售后服务比武由理论考试和实际操作等部分组成。在随后的销售理论考试环节中，将产品知识，融资预算，销售技巧，标准销售流程等融入考题，真正全面考核了参赛选手们的销售服务技能。

    在四方位绕车介绍环节，选手们在面对随机抽签的演讲方位都能介绍起车来游刃有余，同时在演讲过程中穿插着很多的真实案例进而使讲解更加的贴近实际，从而可以看出各位选手在赛前是做了精心的准备，俗话说的态度决定一切有了这样认真的工作态度那就有好的结果——在比赛中选手那么挥洒自如的讲解就知道。

    情景演练环节中，设定了三种情景一是：老客户到店接待，二是：竞品车辆的新客户接待，三是：大客户洽谈等情景，通过生动形象的现场演练营销过程中可能遇到的真实案例，在整个环节中也擦出了很多的火花，里面有个人的业务水平的比拼，也是销售人员对重卡业务熟悉程度的比拼。

    相对于销售比武这边热闹非凡不同，售后服务比武大赛这边听不到像销售比武这边的阵阵喝彩声，那是因为他们都在沉着的思考排除故障的思路和方法，只见他们取下杰狮驾驶室的维修盖板，熟练的连接上杰狮检测仪，在电脑上操作起来，时不时在随身携带的笔记本上记录、标注，杰狮发动机的轰鸣声就是他们最热烈的喝彩声。

    本次营销比武大赛南部赛区复赛在杰狮发动机的轰鸣声和参赛选手的喝彩声中完美谢幕。

    备注：本文为厂商投稿，目的是为给读者带来更为丰富的资源信息。